T西北迎新植树文化行

来源： 2021-06-28 18:05:32

西北T友同植树

红色沃土添新绿

迎新植树文化行

富平柿园综合体项目

活动之初， T友们参观了坐落在富平淡村镇县的富平柿园综合体项目。园区依托T友企业蓝溪金炫——国内首家运营柿子全产业链的高端果饮供应企业，充分发挥富平柿子原料资源和地理优势，力争打造集特色农业种植、酒庄、文化、旅游为一体的高科技环保示范产业园区，助力富平的乡村振兴发展战略。

植树播种希望

园区参观活动后，西北分会新年植树活动拉开序幕。植树现场，T友和家属笑声、喝彩声不断，一片热火朝天。经过两个多小时的奋战，大家脸上淌下了汗珠，鞋子、裤子上沾满了泥土，T二代小朋友也加入到植树中。伴随着欢声笑语，富平县的红色沃土上树立起一排排生机勃勃的树苗。

迎新年 迎新会员

绿色植树活动结束后，TEEC西北分会迎新会正式召开，会议由李艳秘书长主持。会上，首先举行了王占领、吴哲明两位新入会成员的欢迎仪式，两位会员带头，各位T友分别做了自我介绍，加深了彼此间了解。随后，李艳就2021年TEEC西北分会的年度规划向大家做了汇报，与会人员就年度规划进行了积极热烈的讨论。

王武主席做总结发言。首先对新入会两位T友表示热烈的欢迎和祝贺，随后对新的一年TEEC西北分会活动表达了殷切期望和更高要求，提出大家同心同力同向行，进一步扩大TEEC在西北乃至全国的影响力。

迎新会的最后，TEEC西北分会的T友们合唱一首《明天会更好》，祝福全国T友们在新的一年更加美好！

王占领

1991 电机系

吴哲明

2003 机械工程

访习仲勋故居

迎新会后，西北T友马不停蹄，参观访问习仲勋故居及故居纪念馆。

在纪念馆里，大家看着一幅幅感人的照片，聆听着讲解员对习仲勋同志革命历程的介绍，回顾了他为新中国的建立、建设和改革开放呕心沥血的卓越功勋，近距离感受了习仲勋等老一辈无产阶级革命家为党和人民辛勤劳作、无私奉献的光辉历程，大家为习仲勋同志“天天战斗，天天快乐；奋斗一生，快乐一生” 坚定的革命精神和一往无前的奋斗精神所振奋和鼓舞，用创新创业的实际形同，为TEEC、为社会的发展做出更大的贡献。

北T观影会 · 燃闹新春 哪吒拜年

来源： 2021-06-28 17:39:18

燃闹新春  哪吒拜年

2021年大年初七，北京会员于仁国邀请T友、校友近100余人，观影追光动画的第五步动画电影《新神榜：哪吒重生》。影片把故事背景设定在了古典神话三千年后的架空时代，赛博朋克风格的场景设计，精良细致地细节制作，还原逼真，观众赞叹影片丰富的细节、惊艳的视效之余,也赞叹主创们勇于打造全新世界观。

北京会员  于仁国

现场邀请到，影片出品方追光动画创始人于洲，与观众分享《新神榜：哪吒重生》是创作团队历经4年，450余人的参与创作时的一些故事。

追光动画创始人  于洲

T美创业故事 | 沈思

来源： 2021-06-28 17:25:29

【缘起】

“肠道菌群不仅仅是益生菌，它们是一个非常奇妙的存在！”北京T美沈思，97年考入清华大学计算机系后又在斯坦福继续攻读计算机和管理科学与工程硕士，毕业后在搜狗工作，2020年她创办的“木瓜移动”正在排队上市，多年来求学与创业移动互联网相关领域的她在2017年决定转行，她笑谈自己这次“转行肠道菌群”是经历了中年危机时思考的结果。

【什么是肠道菌群】

沈思用一个有趣的肠道菌群科普视频向大家简要清晰介绍，肠道菌群被誉为人类第二个大脑，它们拥有自己独特的基因组，人体肠道内寄生着100万亿个细菌，它们能影响体重和消化能力、抵御感染和自体免疫疾病的患病风险，还能控制人体对癌症治疗药物的反应。并推荐好书《The Good Gut》。

https://www.youtube.com/watch?v=VzPD009qTN4

沈思介绍到，我们的体重、情绪、饮食等等都与肠道菌群的健康状态相关，包括婴儿是顺产还是剖腹产会很大程度影响长大后过敏性健康状况，母体产道让他接触到人生第一种菌群训练（会调动免疫系统）；幼儿成长到3岁时才会有比较完整的自身肠道菌群，妈妈的母乳提供了大量菌群来帮助他建立健康肠道菌群系统；

其次，不建议生活在绝对清洁的环境中，幼儿缺少了接触天然菌群的训练将会增加得哮喘病的几率，比较有意思的研究表明在有宠物的家庭幼儿哮喘的发病率会少很多；

最后她提到，抗生素是目前研究证实对肠道菌群影响最大的因素之一，临床试验证实服用一次抗生素（包含广谱抗菌类）将杀死所有的肠道菌群，菌群重建至少3个月，而建立时不是每一种菌都可以重获新生，经常使用抗生素则会不断训练胃肠道中耐药菌的抗药性，呼吁大家不要滥用抗生素。

【未知君生物】

“未知君生物”是沈思三年前参与投资和孵化创办的新公司，希望可以通过努力找到更多对人体有益的菌群，“君”就是借用“菌”谐音起的名字。

肠道菌群平衡被打破，结果就是健康受损，代谢、神经、免疫、肿瘤以及感染；不过幸运的是，菌群也是生物，它通过人体吃的食物进行吸收，代谢出一些小分子代谢物，可以通过脑血屏障直接进入神经调节所需，通过相对简单的改变饮食习惯，每个人的微生物群都很容易得到控制。

随着基因测序技术的发展，6年前人们第一次从粪便混合物中将肠道菌群基因片段分离后，科学界一片哗然，从此进入大众视野，同时开辟了药研领域革命性路径。沈思介绍，越来越多的临床研究试验围绕微生物进行，未来这将是一个千亿级市场，在该领域美国已经有多家优秀公司，而未知君将作为国内第一个吃螃蟹的微生态制药公司。

微生态制药通过从人体中直接提取菌群，大幅度缩短了研发过程并同步提高了安全性，能够更广泛的适用于适应症。未知君使用严格的供体筛选，合格率仅为7‰ ，是国内唯一获得美国FDA认可的微生物药物生产平台。

对于临床实验，沈思趣谈“就像播种一样，经过一个周期的用药，我们把从健康供体提炼出来的肠道菌群服用下去，几个月或半年后检测就会惊喜的发现，在病人肠道里面长出来了相同的菌群！更多时候就是看我们需要播种什么种子，并让种子更好的生长。”

最后，沈思还解答了线上T友提出的各种有趣问题，比如抑郁可能也是与菌群小分子分泌物有相关联、服用了抗生素后大量喝酸奶不一定能达到补充益生菌的效果、少量喝咖啡或者红酒会增加菌群的多样性、肠道菌群治疗方式也适用于宠物……等等。

TEEC踩坑系列分享 | 陈榕

来源： 2021-06-28 17:22:03

成功不可复制，经验值得借鉴！「踩坑」系列分享，首期嘉宾邀请到陈榕学长（77级 计算机系  新型互联网亦来云创始人），活动受到线上线下68位会员参与互动。

回忆多年经历，陈榕学长从“误打误撞”迈入计算机领域这个“小坑”开始分享。“我父亲是清华电机系46级校友，学习弱电，也是国内录音带的发明者。”带着对父辈的崇拜与传承，陈榕学长希望进入清华无线电系（录取通知书为电子工程系）学习。在77年报考的时候，他并不知道无线电系被收编在国防科工委，搬到绵阳去了。78年三月初报道时他并没有找到电子工程系，在被一位貌似老师的校友告知计算机系就是电子工程系后，误打误撞的进入计算机系，就此开始了结缘的故事。

【一个现象：不认识柳传志】

1979年，中美建交的消息突然从安静的系馆阶梯教室课堂上蹦发出来，学生们报以热烈的掌声满怀憧憬期待，随着中美建交中国发展将走进新阶段，陈榕学长怎么也没有想到自己一篇《论工人阶级领导一切》的文章让政治课成为清华求学经历中唯一的一门挂科，以至于自己研究生不敢报考清华，转报了中国科学院计算所联想汉卡专业。由于时局的变动和导师不在国内，让陈榕学长1984年1月出国留学前，有半年多滞留，放羊期间光顾学英语和玩儿了，没怎么去过实验室，所以他并没认全办公室的四位同事都是谁。直到N年后才得知这四人当中的一位叫，柳传志；1984年4月，联想公司就在这个实验室成立。他笑称，当时自己在实验室同事们眼里总是那个运气最好的，可运气到底好不好只有自己知道，但凡当时能多去实验室，故事的结局可能就不是这样了。

“年轻的时候会有很多不经意，就是这些不经意与不在意让我们错失去很多机会。”

【77级现象，毕业择业的机会】

“77级现象这不是我个人说的，是77级同学们在一起聊出来的结论。”

77级是文革恢复高考后的第一届，那一年北京就有20万考生，大学录取率仅3-5%，计算机系130多毕业生，大多数都考上研究生，有些岁数大的带薪读书同学回到原单位继续工作。剩余二三十人可在百余个优质分配名额中任意选择，这些名额都有机会直上云霄，由此可想这一届毕业时机会是多么优渥。陈榕学长非常感谢母校在那个年代，提供给学子们扎实的技术基础和其他所有高校（包括隔壁）都不曾有过的先进设备。

那什么是77级现象？77级现象就是，拥有当时10-15年内得天独厚的条件和非常勤奋的学生（自律、刻苦）。可在若干年后，77级学生在院士、国家领导、国企企业家、民营创业者、社会活动家等等领域里面鲜有作为，这一届学生与其他中国TOP50高校同级学生没有任何区别，泯然众生。

不论身处时事如何，能成大事者都有共同的特点就是对于时局有准确而深刻的把握，没有对时局和人心的准确把握他们是很难成就大事的。

“好设备、好教育、好品牌、好机会，浪费了……”

【55年现象，出国后的机会】

1984年1月陈榕学长大学毕业，获得公费出国深造机会，就在那时踩了第二个坑。

中国遗留在民众心中技不如人的偏见根深蒂固。那时社会发展也比较落后，留学生出去后，将学习高新技术定为唯一目标。五道口技校没有培养大家对时代浪潮机会的把握。

1984年有三件大事发生：ARPANET改名叫Intent，经过十余年发展，互联网成熟了。现代高级编程语言成熟了。UNIX人机交互的现代化操作系统成熟了，并向美国一流高校开源。回首往事，这三件事成为IT业界非常重大的战略转折。

当时美国大部分人还在使用拨号上网，城域网的节点也就百十来个，蛮力穷举就能遍历全网。1986年的UIUC大学研究生课堂实验，证明老百姓用的计算机8核以上就没啥用。在抱着当巨型机总师梦想的陈榕学长看来这无疑是徒劳无益的学习，笃定学习互联网和计算机前途渺茫了，弃之跳入“虎穴-操作系统”挑战Unix！

1987年夏天在申请贝尔实验室夏天实习碰壁后，陈榕学长在UIUC超级实验室从事编程工作，参与过五个超级计算中心的6台巨型机通过卫星联网建立的世界第一个科学研究网络建设，打工心态使他对克雷巨型机与图形工作站、PC之间的架构也没想太多。两年后，可就在这张网上Tim Berners-Lee发明了WWW……

“机会就是这么擦身而过了！我就像孙悟空一样，这个不学那个不学，在重大机遇面前没看大局，没有大局观。”

那什么是55年现象呢？许多互联网名人都是55年出生，他们面对自己所拥有的机会没有犹豫没有徘徊，而是不停的实践，经验只有通过实践才可以获得，谁都不能顶着自负的光环前进。

陈榕学长提到当时觉得博士论文一定要发明出世界级的原创，而浪费了8年时间——聪明到能认识到自己没有原创，没有聪明到做出自己的原创操作系统。但这个努力，他毕生没有放弃，至今坚持了35年。

他希望年轻人放宽眼界，在战略机遇上站到正确的地方，不要仅限于埋头苦干闭门造车。

【99年现象，平台选择的机会】

1999年2月陈榕学长参加微软 .NET 计划设计。“我提出用C++做，从计算机根本上解决问题，但微软没有采纳，于是我就郁闷了……99年的几个大事件，QQ、阿里巴巴、百度出现了，我也郁闷的回国啦！”陈榕学长笑谈，那时的意气用事，使他离开了微软这样的优秀平台，从而再一次错过了互联网大潮，随之而来的是第三个坑。

1999年10月回国度假，与老同学们一起讨论创业。2000年回国创业，当时的投资方拥有着雄厚的政治实力。其中一位合伙人推荐他去某国家级软件研究所兼任要职。谈合作时，就中国面临的软件战略问题探讨，对方提出来一个门外汉的结论，此结论让陈榕学长再次笃定道不同不相为谋，再一次弃之，错过了在国家产业层面发展操作系统的机会。

陈榕学长提出，优秀的才能也需要有舞台才得以施展，不要忽略和轻视一个平台的作用。创业者需要有务实的想法，和可以取长补短的合伙人，仅有技术缺乏对市场的判断与开拓能力，踩空可能就是必然发生的事情了。

如何一直做对的事 | 刘晓松

来源： 2021-06-28 17:09:10

高速发展的信息时代，产品迭代和市场环境变幻莫测，如何在风云诡异的商战中屹立不倒，需要创始人具有敏锐的洞察力和准确的判断力，企业战略靠产品或服务承载，产品定位反应了企业的使命。

1月10日，TEEC主席、青创导师刘晓松就如何制定产品战略进行了分享，线下有40多位漾T和青松基金的小伙伴参加互动。

为“人民”“服务”

晓松主席首先让大家快速写下自己企业战略，通过简单阐述测试大家是否可以清晰认知自己，并提出用户（人民）和提供价值（服务）是企业战略的核心，企业要清醒的认知和围绕“为人民服务”而制定战略，战略要有延展和深度。一个好的企业战略，可以让企业有百年以上的生命力。

当企业人数发展到50人以上就容易面临效率低，不灵活，多元化方向不明等等各种问题，简称混沌区域，造成混沌的主要原因是没有梳理企业战略。这时不能再简单依靠创始人口口相传，更需要有组织架构、成体系的规章制度和工作流程、要有章法有旗帜。

产品如何定位在企业创立之初进行明确，随着企业发展在保证定位不变情况下，不断地梳理和调整战略才是可持续良性运营的核心。晓松主席以曾经红极一时的某婚恋网站企业案例给大家深度剖析。此婚恋网企业发展进入混沌期后经过大量调研和战略梳理，发现用户对于婚介，相比网络更信任和实际的人进行有声沟通，而不仅限于线上文字交流。于是企业启用情商和语言表达能力强的电话客服，逐步缩减网络技术人员，不仅大幅度降低人工成本，提升用户满意度，同时进一步拓展了客户群体，使业务得到更好发展。所以，需求决定产品特征，产品特征匹配不同战略。

感知需求

随后，他再次向现场提问“产品的起点是什么？是从一个想法出发，做一个很棒的产品打动用户？还是根据用户需求出发设计产品？或者都不是？”通过用户画像和简单阐述，测试大家是否可以清晰认知自己的用户，是否针对正确的用户制定了产品定位。

产品定位，晓松主席认为，创始人、核心团队或者产品负责人需要具备感知和读懂客户真实需求的能力，能力越强，产品未来走向越正确。乔布斯之所以成功，就是因为他有优秀的感知客户需求的能力，甚至是超过用户当下潜在需求的感知能力。

晓松主席提出，所有产品首先要做假设，然后从用户需求出发，纯粹通过一个想法赢得用户和市场的几率很低。产品经理第一步最重要就是把用户感知和产品感知转化为用户想法，转换时间要快、准、深；而用户受到心理认知、网络、资源、见识等这些共同的影响，才会产生具体的行为“买”或“不买”，这些共同影响综合到一起便是用户特征，所以了解用户是非常深刻的事情。

晓松主席以福特汽车为案例，在根据客户需求转换产品上“更快的马和更快的出行“哪个才是客户最真实的需求和产品？福特最终选择了前者，所以日渐衰败。如果很早以更快出行为目标，相信现在的网约车平台、新能源都是可以做的范围。

讲到如何深刻了解感知用户，晓松主席认为最有效的方法是面访。最好是主要负责人直接进行面访，同时面访用户需要在受访者熟悉的场景里。多次面访可以让你拥有个比较完整的用户画像。

用户要什么

在讲第二件事提供价值时，晓松主席提出，企业想要搞清楚用户最终、可长期发展需求（不是短期项目解决方案或功能）是要找到价值痛点。价值概念比较宽泛且痛点也分级别，当你的产品只比别人好一点的时候用户选择你的几率就会变小。每个用户受心理、社会、各种因素影响会形成不同需求，要深刻把握不同的用户群体，不同群体要对应不同价值痛点，产品战略上就要建立不同模型。在解决用户要什么的问题上，单一解决方案或者是某个技术（绝活）都是不可行的，还要深度挖掘。晓松主席还以“包大师”从最初的洗护业务到平台交易，再到进军奢侈品领域的发展历程作为成功案例分享。

目标用户和价值痛点相加等于产品定位。

晓松主席给出灵魂三问“谁要？为什么要？为什么要你不是其他人？”并特别提出价值痛点需要深度思考“多痛？短痛还是长痛？有没有长期价值？是否占领客户的心智，一痛就想你？”如何做需求匹配，晓松主席提出先划分用户群，针对不同用户群每组试验两到三个价值痛点，然后再去做面访调研，达到精准匹配。而匹配的难点在于选择什么用户群和需求，晓松主席列举了AP爱彼表销量案例启发大家。AP表作为奢侈品代言，曾为很多名流青睐，作为身份象征。而随着时代进步，其最大价值已逐渐被社交媒体所替代，导致销量严重下滑。包括当年三大运营商为争夺客户争头破血流，而真正掘他们坟墓的却是微信、Facebook。抓住需求背后的价值痛点，才可以避免漏掉真正的竞争对手。

 “颠覆你的对手通常不在你的竞争者名单里面” —凯文凯利

所以在制定产品定位时，一定要进行深度挖掘与研究，才能减小当用户需求变化时对公司的影响；反之，如果只是局限在提供功能或方案上，影响就很大。

目标用户和价值痛点是相对稳定的，不会经常变化，而解决方案要经常完善。这些基本功做好，盈利也就是自然而然的事情。

我们需要立即行动 在完全失去机会之前

在分享最后，晓松主席还特别强调，现在是数据时代，企业行动要快速，要做到能实现数据驱动，也就是今天每一个用户的行为都要记载下来，今天的每一个用户行为都在为明天的竞争提高战力。

TEEC东南分会，扬帆起航，新春聚会

来源： 2021-06-28 15:23:55

2021年1月2日，阳光明媚、微风徐徐，共计30余位 T友齐聚厦门，共享欢聚美好时刻。

下午13:00，T友们如约齐聚国际会议中心酒店大堂，开启了扬帆出海之旅。游艇欢聚时刻，大家乘车前往码头，一路上有说有笑。抵达码头后，有序按照工作人员指引，前往游艇，午后阳光温暖地洒在海上，波光粼粼，十分惬意。

游艇出海，伴随着游艇发动机轰鸣声，海上之旅，正式扬帆启航，大家纷纷拿出手机记录种种美好。

在行驶途中，T友们享受着海风和阳光，海岸线两边风景秀丽，厦门城市海岸风景尽收眼底，海风清凉。游艇上，T友们喝着美酒，晒着太阳、吹着海风，互相聊着一年往事，难得闲暇时光，好友小聚，说不完的话。三三两两T友船头海钓、室内嗨唱，游艇徜徉在一波又一波的浪潮中迎风而去。更有T友坐在游艇甲板上，和朋友尽兴畅饮，舒心畅谈，最是惬意舒爽。愉快惬意的午后时光，总是短暂，伴着夕阳，启程返航，伴随着余晖结束了欢乐海上时光。

晚宴在18:00点准时开始，用餐前，东南分会主席兰春致欢迎词，欢迎当地T友和远道而来的T友参加东南分会的新春聚会，东南分会的成立，离不开在座各位T友的支持与帮助，感谢大家并希望在未来的日子里，多多参加活动，为发展贡献力量。随后，总会主席刘晓松受邀讲话，讲到：看到东南分会的不断壮大，非常开心，感谢东南分会主席团从筹备成立到成立后的积极努力，祝福大家新春快乐，希望东南分会越来越好。随后，邀约大家共同举杯，庆祝新年来临，祝福新年快乐。

席间，老朋友、新朋友相见，交谈甚欢大家频频举杯，觥筹交错，每个人的脸上都洋溢的欢聚地喜悦，一人一句的吉祥话，一手一个的大红包，让这场“家宴”高朝迭起。

晚宴在欢乐地笑声中结束，新的一年即将开始，东南分会将带着大家祝福继续前行。新的一年，欢迎T友多来厦门，我们在厦门等您！

【TEEC】参访禾赛科技

来源： 2021-06-04 21:40:35

【未来课程发起人 吴蓉晖】

※主题：源创型硬科技企业在商业化过程中面临的战略和组织的挑战

※分享人：禾赛科技CEO 李一帆

（TEEC双料会员*TEEC会员+青创二期）

【禾赛科技CEO 李一帆】

      长三角分会T友、通商律师事务所管理合伙人戴凌云学长从律师视角对禾赛科技战略选择进行了分析分享。

【左：李一帆   右：戴凌云】

相关会员：   李一帆